湖南華強電氣有限公司的前身是岳陽(yáng)華強電力電子有限公司，成立于2000年1月26日,為民營(yíng)高科技企業(yè)。2007年岳陽(yáng)華強電力電子有限公司融入湖南高新投資創(chuàng )業(yè)有限公司等三家投資公司資金，在長(cháng)沙麓谷國家高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區成立湖南華強電氣有限公司， 是一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售車(chē)輛空調和車(chē)輛電控設備的高科技企業(yè)。目前公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理由羅岳華先生擔任。公司的主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷(xiāo)售汽車(chē)變頻空調、電動(dòng)車(chē)空調、軌道車(chē)空調、常規汽車(chē)空調及其控制系統。公司的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各大城市，并在伊朗德黑蘭、泰國曼谷等城市設有辦事處。

近年來(lái)興起的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在消費品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域帶來(lái)了顛覆性的革命，使得眾多企業(yè)紛紛改變原有的營(yíng)銷(xiāo)模式，迅速投身到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的大潮中來(lái)，把營(yíng)銷(xiāo)平臺建立在社會(huì )化媒體和新媒體的基礎上，創(chuàng )新力度之大，前所未有。相較消費品企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)革命，多數工業(yè)品企業(yè)由于客戶(hù)數量少而分散、專(zhuān)家型決策和購買(mǎi)流程復雜，導致無(wú)法像消費品企業(yè)那樣直接在網(wǎng)上成交和接受訂單，湖南華強電氣認為互聯(lián)網(wǎng)的興起對于專(zhuān)業(yè)工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然不像消費品市場(chǎng)有翻天覆地的變化，但也在潛移默化的改變了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的格局。

比如現在很多工業(yè)品企業(yè)覺(jué)得找客戶(hù)難、溝通難、成交難，然后認為是經(jīng)濟環(huán)境不好，或者業(yè)務(wù)人員辦事不利，但是華強電氣認為，這在一定程度上也是因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而帶來(lái)的嚴峻問(wèn)題。比如現在的工業(yè)品客戶(hù)尋找供應商、產(chǎn)品、技術(shù)等信息，越來(lái)越依靠網(wǎng)絡(luò )搜索和網(wǎng)絡(luò )口碑、網(wǎng)絡(luò )輿情，在信息收集階段客戶(hù)越來(lái)越?jīng)]有時(shí)間和耐心接受銷(xiāo)售員的拜訪(fǎng)；客戶(hù)也越來(lái)越少地參加行業(yè)展會(huì )和閱讀紙質(zhì)類(lèi)行業(yè)媒體；信息的極大透明化，使關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中很多手段出現阻礙，這些都使得傳統營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越?jīng)]有出路。

所以在下一輪的企業(yè)發(fā)展規劃中，湖南華強電氣有限公司將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系的建設列為了工作重點(diǎn)。和很多企業(yè)不同，湘華強并不是要追求直接在網(wǎng)上成交和接受訂單，而是要實(shí)現在網(wǎng)上提供信息、增強客戶(hù)信任、樹(shù)立品牌形象、創(chuàng )造良好口碑，在線(xiàn)下實(shí)現深度溝通、考察、測試、成交等環(huán)節，網(wǎng)上和線(xiàn)下雙管齊下，用現代信息化手段重新打造華強電氣的業(yè)務(wù)流和信息流，和客戶(hù)共同實(shí)現高效、共贏(yíng)的新一代業(yè)務(wù)模式。